TRNG I HC BCH KHOA H NI
Khoa Kinh t v Qun lý
o0o
BO CO THC TP TT NGHIP
a ch thc tp: Cụng ty TNHH Thng mi
v Dch v Thnh Long
H v tờn sinh viờn : Mai Vn Mnh
Lp : K s 2 QTDN- K21
Giỏo viờn hng dn : Nguyn Ti Vng
H NI 2007
CNG HO X HI CH NGHA VIT NAM
c lp - T do - Hnh phỳc
o0o
XC NHN CA C S THC TP
Cụng ty TNHH TM & DV THNH LONG cú tr s ti:
S nh 30 ph Hng Tre
Phng Lý Thỏi T, qun Hon Kim, thnh ph H Ni
S in thoi: 04.9346046 S Fax: 04.9341523
Trang Web: www.thanhlong.com.vn
a ch Email: thanhlongkd@hn.vnn.vn
Xỏc nhn:
Anh: Mai Vn Mnh
Sinh ngy 21 thỏng 2 nm 1981 S CMT:
L sinh viờn lp 06-1 QTDN S hiu sinh viờn: 0706146
Cú thc tp ti cụng ty trong khong thi gian t ngy . n ngy . Trong thi gian
thc tp ti cụng ty, anh Mnh ó chp hnh tt cỏc quy nh ca cụng ty v th hin tinh
thn lm vic nghiờm tỳc, chm ch v chu khú hc hi.
Ngy thỏng nm 2007
Xỏc nhn ca cụng ty Thnh Long
TRNG I HC BCH KHOA H NI
Khoa Kinh t v Qun lý
CNG HO X HI CH NGHA VIT NAM
c lp - T do - Hnh phỳc
PHIU THEO DếI QU TRèNH THC TP CA SINH VIấN
H v tờn: Mai Vn Mnh
Lp 06-1 QTDN Nghnh Qun Tr Doanh Nghip
a im thc tp: Cụng ty TNHH Thng Mi & DV Thnh Long
Ngi hng dn: Thc s Nguyn Ti Vng
Stt Ngy thỏng Ni dung cụng vic Xỏc nhn ca GVHD
1
2
3
4
5
ỏnh giỏ chung ca ngi hng dn:
MC LC
Phn 1: Gii thiu chung v cụng ty Thnh Long
1.1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Thnh Long
Thụng tin chung:
- Tờn cụng ty: Cụng ty TNHH Thng Mi v Dch v Thnh Long
- a ch tr s chớnh: 30 Hng Tre Hon Kim H Ni
- S in thoi: 04.9346046 - Fax: 04.9341523
- S ng ký kinh doanh: 046561. Giy phộp thnh lp cụng ty s: 28/8/GP/TLDN ngy 29 thỏng
11 nm 1996 ca UBNN Thnh ph H Ni.
- Vn iu l: 3.000.000.000 (Ba t ng)
- Cỏc nghnh ngh kinh doanh: Buụn bỏn hng t liu sn xut, hng t liu tiờu dựng, i lý buụn
bỏn ký gi hng hoỏ, dch v khoa hc k thut trong lnh vc in t, in, tin hc, dch v vn
ti hng hoỏ.
- S nm kinh nghim trong vic cung cp cỏc sn phm: 11 nm
- L cụng ty TNHH 2 thnh viờn vi t l gúp vn nh sau.
+ ễng V Anh Tun: Gúp vn 2.000.000.000 VN t l gúp vn 67%
+ ễng : Gúp vn 1.000.000.000 VN t l gúp vn 33%
- Giy chng nhn mó s doanh nghip XNK s 55 ca Tng cc hi quan H Ni. Mó s thu;
0100254086
- Tờn giao dch ting anh: Thanhlong Co,. Ltd
- Thi im ban u cụng ty Thnh Long ch cú 04 thnh viờn v cú tr s ti 18 ph Hng Tre,
vi mt hng ch yu l Vũng bi KBC Hn Quc
- Nm 1998 cụng ty m rng thờm nghnh ngh kinh doanh Mỏy nộn khớ cụng nghip, l nh phõn
phi c quyn hóng mỏy nộn khớ FINI Italia, v nh phõn phi ca nhiu hóng mỏy nộn khớ ni
ting khỏc ca Nht v ca Chõu u.
- Nm 1999 cụng ty ó t mi quan h vi hóng t ng hoỏ ni ting Glasslin, v tr thnh nh
phõn phi c quyn cac loi r le thi gian ca hóng ny tai Vit Nam,
- Nm 2000 cụng ty m rng thờm nghnh ngh kinh doanh, sang lnh vc mỏy phỏt in, bt tay
hp tỏc vi nhng tp on sn xut mỏy phỏt in ni ting trờn th gii nh, Denyo - Nht Bn,
Kobuta - Nht Bn, Pramac Italia, Bokuk - Hn Quc.
- Nm 2003 cụng ty phỏt trin cụng vic kinh doanh ca mỡnh sang lnh vc mỏy xõy dng, nhng
sn phm mỏy xõy dng c cụng ty gii thiu vo th trng Vit Nam l ca nhng hóng,
Hitachi - Nht Bn, Huyndai Hn Quc.
1.2 Chc nng v nhim v ca doanh nghip
+ Cụng ty Thnh Long l mt cụng ty thng mi, vi mc ớch em li li nhun cho cụng ty,
ng thi cng gúp phn úng gúp vo s phỏt trin ca t nc thụng qua vic cung cp nhng
trang thit b cụng nghip hin i, tiờn tin t cỏc hóng ni ting trờn th gii vo th trng Vit
Nam:
Lnh vc hot ng chớnh ca cụng ty Thnh Long:
+ Cung cp mỏy phỏt in:
+ Cung cp mỏy nộn khớ
+ Cung cp vũng bi
+ Cung cp mỏy xõy dng
+ Cung cp thit b T ng hoỏ.
1.3 Cụng ngh dch v ca cụng ty Thnh Long
Trong cỏc hot ng cung cp dch v ca cụng ty Thnh Long, hot ng chớnh l hot ng tỡm
kim khỏch hng, sau ú t vn cho khỏch hng nhng loi sn phm phự hp vi yờu cu ca h
thụng qua hot ng dch v ca cụng ty Thnh Long.
Ngoi ra cũn cú cỏc b phn khỏc nh b phn k thut, kho sỏt a im lp t, thc hin cỏc
hot ng lp t mỏy, cng nh cỏc hot ng dch v sau bỏn hng, b phn xut nhp khu thc
hin cụng vic giao dch vi cỏc i tỏc nc ngoi, tin hnh nhp hng hoỏ, lm th tc xut
nhp khu, b phn k toỏn thc hin cỏc cụng vic k toỏn, giao dch vi cỏc i tỏc ngõn hng
trong vic thanh toỏn, chuyn tin
cú th ỏp ng c cỏc nhu cu a dng ca khỏch hng, cụng ty Thnh Long ó cú mi quan
h vi nhiu hóng sn xut mỏy cụng nghip hng u trờn th gii vi nhiu chng loi hng hoỏ
khỏc nhau, cng nh cỏc i tỏc vn ti.
Nhng mi quan h vi cỏc Ngõn hng trong nc cng nh quục t phc v cho vic chuyn
tin gia khỏch hng v nh cung cp, v gia nh cung cp vi cụng ty Thnh Long, gia khỏch
hng v cụng ty Thnh Long.
Hỡnh 1.1 Vai trũ ca cụng ty Thnh Long
1.3.1 Kt cu dch v ca cụng ty Thnh Long
Khỏch
hng cú
nhu cu
mỏy
Cụng ty
Thnh
Long
Nh cung
cp (nc
ngoi )
1.3.2 Hot ng tỡm kim khỏch hng:
õy l mt khõu vụ cựng quan trng trong thnh cụng hay tht bi ca cụng ty Thnh Long. Vic
tỡm kim khỏch hng thc cht l vic thc hin hot ng Marketing
a. To cỏc mi quan h vi cỏc cụng ty Xõy lp in, cỏc cụng ty xõy dng cng nh cỏc cỏc nh
mỏy cú s dng nhiu nhng sn phm ca cụng ty Thnh Long.
Tỡm kim khỏch
hng
Hot ng
marketing
Qua cỏc hot
ng qung cỏo
T vn cho khỏch
hng nhng sn
phm phự hp vi
nhu cu ca h
Cho hng, lm th
tc nhp hng,
kho sỏt, a im
lp t
Cỏc dch v sau
bỏn hng
Hot ng
tỡm kim
khỏch hng
Qung cỏo trờn cỏc
phng tin thụng tin
i chỳng
To cỏc mi quan h hp
tỏc vi cỏc nh mỏy, cỏc
cụng ty xõy lp, xõy dng
Xõy dng mng li
cỏc i lý
Xõy dng cỏc chng
trỡnh khuyn mi
+ H tr k thut cho khỏch hng giỳp cho thun li cho cụng vic thit k ca khỏch hng, cng
nh to nhng nim tin cho khỏch hng v cht lng sn phm cng nh nng lc k thut ca
cụng ty, khỏch hng cú th yờn tõm v nhng sn phm ca cụng ty Thnh Long
+ Tng qu trong nhng ngy l, tt th hin s quan tõm ca cụng ty i vi khỏch hng
b. Xõy dng cỏc hot ng qung cỏo
Cỏc hot ng qung cỏo ch yu nhm nõng cao uy tớn ca cụng ty Thnh Long, khuych chng
hỡnh nh ca cụng ty Thnh Long n nhng khỏch hng cú nhu cu mỏy cụng nghip.
Cỏc hot ng qung cỏo.
To mi quan h
vi cỏc cụng ty
Xõy lp, cỏc nh
mỏy, cụng ty xõy
dng
H tr k thut trong quỏ trỡnh thit k
cụng trỡnh, cng nh nhng t vn cn
thit v k thut, v cụng ngh
Tng qu, nhõn nhng ngy l tt, m
nhng lp o to v cụng ngh cho cỏc
nhõn viờn, cng nh cỏc vộ mi n cỏc
bui trin lóm, gii thiu cụng ngh mi
ty Thnh Long l cụng ty Thng Mi v Cung cp dch v v nhng sn phm:
1.4 Kt cu cỏc loi mt hng ca cụng ty Thnh Long
+ Mỏy nộn khớ cụng nghip: i cựng vi s phỏt trin ca cỏc nghnh cụng nghip, cỏc nh
mỏy, cỏc khu cụng nghip c xõy dng ngy cng nhiu, nhu cu khớ nộn trong mi nh mỏy l
mt nhu cu tt yu. H thng mỏy nộn khớ cụng nghip ngy cng tr nờn quan trng, v gúp phn
to ln vo quỏ trỡnh phỏt trin ca t nc, cụng ty Thnh Long l nh phõn phi c quyn ca
nhiu hóng mỏy nộn khớ ln trờn th gii, vi mc ớch thu li nhun t hot ng kinh doanh mỏy
nộn khớ, cụng ty ó gúp mt phn vo s phỏt trin ca t nc, cng nh to ra nhng, cng nh
gúp phn lm tng s ni ting ca ca cỏc hóng sn xut mỏy nộn khớ trong th trng Vit Nam.
+ Mỏy phỏt in: Khi nn kinh t phỏt trin thỡ nhng nghnh cụng ngh cao cng phỏt trin
theo, nhng nghnh cụng nghip bỏn dn, in t, cụng nghip cht do, cng phỏt trin theo,
nhng tũa nh cao tng c xõy dng lờn rt nhanh nh l mt minh chng cho mt t nc
ang phỏt trin mnh m, v kộo theo nú l nhu cu s dng in ngy cng cao, s n nh v
in, tm quan trng ca cỏc ngun in ngy cng ln, dn n nhu cu s dng mỏy phỏt in
ngy cng cao. Nm bt c nhng nhu cu ú, cụng ty Thnh Long ó i tiờn phong trong vic
a nhng sn phm mỏy phỏt in ca nhng tp on sn xut mỏy phỏt in hng u th gii
vo Vit Nam.
+ Vũng bi: Trong tt c cỏc lnh vc ca cuc sng, trờn cỏc phng tin, trờn cac dõy truyn
sn xut, v nhn ngnh ngh khỏc cn cú s chuyn ng, thỡ vũng bi l 1 trong nhng nhõn t
Hot ng
qung cỏo
Bin qung cỏo ti 30 Hng
Tre, Bin qung cỏo, ti Minh
Khai
Qung cỏo trờn i, trờn trang
vng in thoi.
Tham gia cỏc bui hi tho,
tham gia vo cỏc bui trn lóm
Phỏt t ri
khụng th thiu, Cụng ty Thnh Long l nh cung cp vũng bi t u nhng nm 90 ca th k
trc.
+ Mỏy xõy dng
+ Thit b t ng Hoỏ
Sn phm ca cụng ty a dng v mu mó, chng loi, cht lng tt, ỏp ng loi nhu cu,
chng loi ca cỏc ngnh cụng nghip, cỏc nh mỏy .
1.5 Hỡnh thc t chc sn xut v kt cu sn xut ca doanh nghip
+ B phn lao ng chớnh: L b phn kinh doanh ca cụng ty, nhng ngi trc tip kim nhng
hp ng, nhng d ỏn, tỡm kim nhng khỏch hng.
Bao gm:
+ Phũng d ỏn: Kinh doanh theo d ỏn nhng sn phm mỏy phỏt in mỏy nộn khớ
+ Phũng kinh doanh: Kinh doanh trc tip sn phm mỏy nộn khớ mỏy phỏt in, nhp hng t
nc ngoi v phõn phi n cỏc i lý, nhng mi hng thng xuyờn.
+ Phũng kinh doanh mỏy xõy dng: Cung cp mỏy xõy dng cỏc hóng ca Nht, Hn Quc ( Mỏy
xỳc, mỏy i, xe nõng, )
+ Phũng kinh doanh thit b t ng húa: Phõn phi nhng sn phm t ng húa ca nhiờu hóng
trờn th gii ( Nh GE, Glasslin)
+
+ B phn phc kinh doanh: B phn k thut, dch v sau bỏn hng, dnh v bo hnh, b phn
k toỏn, nhõn viờn vn phũng, b phn xut nhp khu, b phn phc v, bo v
+ B phn k toỏn:
+ B phn xut nhp khu: Thc hin cụng vic xut nhp khu hng húa t nc ngoi v Vit
Nam, ph tr cho cụng vic kinh doanh ca cụng ty
1.6 C cu t chc ca doanh nghip
S t chc ca cụng ty Thnh Long
Tr lý
giỏm c
Giỏm c
Phũng
kinh
doanh
mỏy
xõy
dng
Phũng
d ỏn
Phũng
kinh
doanh
mỏy
nộn khớ
Phũng
k toỏn
Phũng
KD
thit b
t ng
húa
Phũng
kinh
doanh
vũng bi
Tr lý
giỏm c
Giỏm c
Phũng
kinh
doanh
mỏy
xõy
dng
Phũng
d ỏn
Phũng
kinh
doanh
mỏy
Phũng
k toỏn
nộn khớ
Phũng
k toỏn
Phũng
KD
thit b
t ng
húa
Phũng
kinh
doanh
vũng bi
Chc nng tng b phn:
Giỏm c: L ngi ph trỏch chung, qun lý, ch o cỏc hot ng ca cụng ty, phờ duyt cỏc
chớnh sỏch v cỏc mc tiờu. U nhim v phõn cụng trỏch nhim cho cỏc tr lý giỏm c, trng
phũng
Tr lý giỏm c: Giỳp vic cho giỏm c theo s u quyn ca giỏm c. Giỳp vic cho giỏm c
trong cỏc lnh vc ti chớnh, k thut, v cỏc hot ng Marketing, v ngun nhõn lc ca cụng ty.
lp cỏc chng trỡnh tuyn dng, cỏc chng trỡnh xỳc tin bỏn hng, cỏc hot ng qung cỏo.
+ Phũng d ỏn: Tham gia vo cỏc hot ng u thu cụng khai, nhng d ỏn ln, trong c cỏc lnh
vc mỏy nộn khớ, mỏy phỏt in, mỏy xõy dng, nhõn lc ca phũng d ỏn bao gm c b phn k
thut, cú trỏch nhim v k thut tt c cỏc mt hng ca cụng ty. B phn xut nhp khu, ph
trỏch v cụng vic xut nhp khu, giao dch vi cỏc i tỏc nc ngoi.
+ Phũng kinh doanh mỏy cụng nghip: Phũng ny cú trỏch nhim ph trỏch vic phõn phi hng
n cỏc h thng i lý, m rng h thng cỏc i lý,
+ Phũng kinh doanh mỏy xõy dng: Phũng ny thc hin cỏc cụng vic phõn phi mỏy xõy dng,
cụng ty cú 2 h thng kho bói, 1 kho bói ti Dc Vnh Tuy Minh Khai- H Ni (Kho ny thc
hin chc nng lu cỏc hng hoỏ nh vũng bi, mỏy nộn khớ, mỏy phỏt in), mt kho bói th 2 l
tai ph Bch ng (Kho bói ny l ni lu tr cỏc loi mỏy xõy dng, vi s lng ln, cng l ni
gii thiu sn phm cỏc mt hng mỏy xõy dng).
+ Phũng kinh doanh thit b t ng húa: Ph trỏch mng phõn phụi thit b t ụng hoỏ, thc hin
cỏc cụng vic tỡm kim khỏch hng cú nhu cu, cng nh thit lp cỏc h thụng i lý phõn phi
sn phm
+ Phũng k toỏn: Thc hin cỏc cụng vic k toỏn ca cụng ty: Tớnh lng, qun lý cỏc thit b vn
phũng, quan h vi cỏc ngõn hng trong nc v quc t thc hin cỏc cụng vic chuyn tin,
cng nh cụng vic mua bỏn ngoi t trong cụng vic kinh doanh, tin hnh cỏc cụng vic liờn
quan n ngõn hng (Nh m LC, lm cỏc bo lónh d thu, bo lónh hp ng), cng nh qun lý
cỏc khon n, cỏc ngun vn ca cụng ty.
Phn 2: Phõn tớch hot ng kinh doanh ca doanh nghip
2.1 Phõn tớch tỡnh hỡnh tiờu th sn phm v cụng tỏc Marketing
2.1.1 Gii thiu cỏc loi hng hoỏ v dch v kinh doanh
+ Mỏy nộn khớ
+ Mỏy phỏt in
+ Vũng bi
+ Thit b t ng húa
+ Mỏy xõy dng.
S c cu sn phm ca cụng ty
2.1.2 Kt qu tiờu th 1 s mt hng ch yu
Tng doanh thu ca cụng ty Thnh Long trong 3 nm gn nht
tt Tài sản
Năm 2004
(VND)
Năm 2005
(VND)
năm 2006
(VND)
01 Tổng tài sản 9.106.026.152 10.662.884.045 8.261.513.792
02 Tổng nợ phải trả 7.710.379.650 7.898.734.617 5.433.096.479
03 Vốn lu động 7.805.426.449 9.759.703.494 7.267.314.529
04 Doanh thu 16.883.933.643 18.481.271.098 24.991.427.725
05 Lợi nhuận trớc thuế 141.329.324 141.672.480 153.973.050
06 Lợi nhuận sau thuế 101.757.113 102.004.186 110.860.596
Qua bng trờn, cú th thy rng doanh thu ca cụng ty Thnh long cú tng trng cac nm tip
theo. C cu doanh thu ca tng loi sn phm nh sau.
Stt Loi sn phm Nm 2004
(VN)
Nm 2005
(VN)
Nm 2006
(VN)
1 Mỏy nộn khớ 5.065.179.000 5.174.755.000 6.247.856.000
2 Mỏy phỏt in 3.376.786.000 7.022.882.000 8.746.999.000
3 Vũng bi 6.753.573.000 4.435.505.000 7.497.428.000
4 Thit b t ng húa 1.688.393.000 1.848.127.100 2.499.142.700
Riờng vi mng mỏy xõy dng thỡ hot ng c lp, cụng ty Thnh Long l cng tỏc viờn, h tr
v giao dch vi nc ngoi, v cỏc hot ng qung cỏo, cng nh cỏc vn v k thut, cũn v
doanh thu ca lnh vc ny l hon ton c lp, c tớnh doanh thu ca v mng mỏy xõy dng, 1
nm l khong 18 t VN.
2.1.1 Tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ca doanh nghip trong nhng nm gn õy
2.1.2 Chớnh sỏch sn phm - th trng ca doanh nghip
2.1.3 Chớnh sỏch giỏ
Chớnh sỏch v phng phỏp xỏc nh giỏ.
- Nhng sn phm giao cho i lý, giỏ cú trit khu.
- Nhng sn phm cú thi gian cho hng lõu: Thỡ cú giỏ bỏn s l cao hn nhng sn phm c
cú thi gian cho hng thp.
- Khỏch hng mua hng húa vi s lng nhiu thỡ cú giỏ mua thp hn nhng khỏch hng mua l.
Bng giỏ mt s loi mỏy nộn khớ ph bin, cụng ty Thnh Long cung cp trờn th trng
Mỏy nộn khớ do hỏng mỏy nộn khớ FINI ITALIA sn xut ti Trung Quc
Loi mỏy n giỏ trc thu VAT 5% (VN)
Mỏy nộn khớ PISTON 1HP 1.700.000
Mỏy nộn khớ PISTON 2 HP 2.500.000
Mỏy nộn khớ PISTON 10 HP 18.000.000
õy l loi mỏy m cụng ty giao cho cỏc i lý, vi trit khu 15%.
Nhng loi mỏy nộn khớ ln (Mỏy nộn khớ trc Vit)
Loi mỏy n giỏ trc VAT 5% VN
Mỏy nộn khớ trc Vớt 50 HP hiu Mitsuiseiki -
Nht Bn (Giỏ bao gm c b sy khớ, b lc
tinh, b lc thụ).
320.000.000
Mỏy nộn khớ hiu FINI Italia sn xut ti
Italia cú cụng sut 50 HP (Mỏy bao gm c b
sy khớ, b lc thụ, b lc tinh, bỡnh tớch ỏp sn
xut ti Vit Nam)
300.000.000.
Mỏy nộn khớ hiu FINI Italia sn xut ti
Trung Quc cú cụng sut 50 HP (Mỏy bao gm
c b sy khớ, b lc thụ, b lc tinh, bỡnh tớch
ỏp sn xut ti Vit Nam)
200.000.000.
Bng giỏ mt s chng loi mỏy phỏt in.
Cỏch tớnh toỏn cỏc loi giỏ nh sau:
2.1.4 Chớnh sỏch phõn phi
H thng phõn phi sn phm, v mng li tiờu th
Quyt nh chn kờnh phõn phi l quyt nh rt quan trng, S dng kờnh phõn phi hp lý s
to ra nhng li th khụng nh trong vic tiờu th sn phm ca cụng ty, lm tng khi lng bỏn
ra.
S
+ Kờnh trc tip: Khỏch hng ca cụng ty cú th mua hng trc tip t cỏc vn phũng gii thiu
sn phm ca cụng ty, cú th mua hng ti tr s cụng ty.
+ Kờnh giỏn tip: õy l loi kờnh cụng ty cú s dng h thng cỏc i lý. Cụng ty cú nhim v
cung ng hng húa n cỏc i lý, h tr i lý tiờu th sn phm, qung cỏo, xỳc tin bỏn hng.
+ Kờnh giỏn tip di
2.1.5 Chớnh sỏch xỳc tin bỏn
Hin nay, hot ng xỳc tin bỏn hng ca cụng ty trong vic m rng th trng rt c trỳ
trng.
2.1.6 Cụng tỏc thu thp thụng tin marketing ca doanh nghip
2.1.7 Mt s i th cnh tranh ca doanh nghip:
Cỏc i th cnh tranh.
2.1.8 Nhn xột v tỡnh hỡnh tiờu th v marketinh ca doanh nghip
2.2 Phõn tớch lao ng tin lng
2.2.1 C cu lao ng ca cụng ty.
Cụng ty Thnh Long l cụng ty Thng mi v Dch v do vy s lng nhõn viờn l khụng ln
nh nhng c s sn xut, tuy nhiờn vi nhng c thự ca nhng sn phm ca cụng ty do vy,
ũi hi nhng nhõn viờn trong cụng ty phi cú 1 trỡnh nht nh, v k thut, v kinh t
C cu lao ng ca cụng ty nh sau:
CễNG
TY
TNHH
TM &
DV
THNH
LONG
KHCH
HNG
Giỏn tip
i lý
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét