HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC

Chuyên đề tốt nghiệp
CHƯƠNG 1
NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC
1.1. Thông tin chung về doanh nghiệp
_5U>`C-S
UaNbcUdAVeN@fgUAVhWCiNVAVjU1
_5*SCkNAVlUm
_4.MS=nnno W5poqr_AC%c5o
sC%AD1
_2-/StuvvRwxvuRRSy"StuvvRwzunn{
_|: S}}~~~1+1+_S}}~~~1+11+
_W#=Stvvvt•tuvt
_C= 7-S Rt1ttt1ttt1ttt J1
_bH*=St•zRtttw•
_p%+'0"*S
U>&EL0")*)"B=)'B
EL)€B)+4+4>,X)T-)L&)
0+-+(9EY9*91
1.2. Qúa trình phát triển của công ty cổ phần Dược Phẩm Vĩnh Phúc
1.2.1. Lịch sử ra đời và phát triển
U>?G@3ABC%AD&4.M/=nnno W5
poqr_AC%c5osC%AD7(>50
"+(*,7/=9*3) >*3`4
ML&EY+(4+4 =9*912& 3('
(>&,:,:,<<(+(,$>:{
 /S
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
5
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2.1.1 Giai đoạn 1: Từ tháng 11/1970 đến tháng 9 / 1987:
N(ut}tv}v•nt: =xnt}r2_•Q$•QN@sC%AD
(7[M-@3BC%AD+!EL+(-+4S‚0"
=2>*3)9*3`Y#G>9*9
s1b /([M-/ +(0"s5/(!
1297(<E&:>:0785>),*90"&
5>9)/ 9!>+-1([M-
3(()/ K/,&ƒ5s
+( 41
r,</ +(0">7>(("6,-+4
((!1
1.2.1.2. Giai đoạn 2S,vt}v•wn ,vt}v••uS
,vt}v•wn•QN@sC%AD&: =Rzt}r2_•Q++-
3>?G*3BC%AD+([M-@3BC%AD)K
:$:0 &/C-<1‚3[M-@3BC%AD.
( K+'/,>,,? &/"#C%c51„
G$ /([M-+/ K.:>0"*
…,+(>,:078''+(&- #>
((-+4 P1
1.2.1.3. Giai đoạn 3: Từ tháng 11/1992 đến tháng 6/2004:
2E!<<'/,0"*K:078!
5 /("M-P&L>, 30L
0"*$<1
N(Rt}vv}v••u•QN@sC%AD: M=vuw}r2_•Q++-
,"M-753@3ABC%AD(u 3+7(>*3+
C%AD+([M-@3C%AD1‚,s '/,
1
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
6
Chuyên đề tốt nghiệp
N(ut}tR}v••R•QN@sC%AD+(: =Rvn}r2_•Q++-
(7[M-@3BC%AD+!EL7(S
‚†*4J*37-!+(G& 3+-3 0
",7/= >*3` ,EG$9*91
p5*3,T[M-+!, 3+,(*31
VX+!Q1
?E5E;€+(0"1
TL(U>0'64&L+('F 
<'- $r=&k[„;E[++-,sC%
AD(sC%AD+(AD;1
‚uwL,s)(uR}tR}v••n•QN@sC%ADr2=
uwv}r2_•Q,w-=$z-+(>+( ?(U>
@3BC%AD+!EL0"+(**3B)€B)
1
C!TM,KL $sC%AD)>,?E
:0780"$>! ?!)0B$>! 
+(+((s1U>7>5E0",P(
!.5!1,vt}v••wU> 3"/7(
7/@-(!/1
1.2.1.4. Giai đoạn 4: Từ tháng 6/2004 đến nay:
'-+-?G&,@-(!$M$(
uu}tz$•QN@sC%ADr =v•xw}r2_U@
-(!7(>@3+C%AD(U>?G@3
ABC%AD1
(tu}tn}utt{U> 3@-vtt‡+=(
!<E.T$T7 *,>9+5
?G &&+(> L5,-+(LM'$L 
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
7
Chuyên đề tốt nghiệp
+>,:078DU>4,1
RLG 9LuttxC7(*-0"=
5( G0!)&073=5+( E GQ6+(
EE<0!1NLuttn073,0B=5*>0"
/Kvvx-==)Luttw! /vzx-==1U,0B=
*C0" &73=),0378) #&P/Gz{s
(50!)&G ,+('-L&+(0+-EY
 J) J&G"Bp(+(U1
1.2.2 Kết quả kinh doanh của công ty cổ phần Dược Phẩm Vĩnh Phúc .
1.2.2.1Kết quả
Bảng 1: @G)M+(73
Đơn vị tính: triêu đ.
Us5 uttx uttz uttn uttw utt•
@G vxxvt• ut{R•w Rt{vRR Rwvxtv {uxttt
UM vRzRwv vn•zuR unvR•u RRt{•v Rx•••t
p3 vwnuw u{nnx Run{v xvtvt zxtvt
[Số liệu giai đoạn 2005-2009 của báo cáo tài chính]
=7-xL /uttx_utt•<*+(73$*
-L754129ˆ(7(*-*-/ &
-:0*L<xL7(u•){‡1297(‰7-L
&+((@3&51U4 /uttz7(
 /*- +(? *-'?G,7(=
57(*-L*LRv)w‡1‚Luttn*
LK{w)w‡ Luttw!$0`
-' (),/$7# /C+\*< 3E
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
8
Chuyên đề tốt nghiệp
L.ux){‡1NLutt•,0.>Y 
,*-!+((!+(C&57(*
$>sLvv){‡1
p3…LL47(SLuttzLRu1u•‡
+!Luttxzt{n- J)LuttnLRu1vx‡+!Luttz
n•zz- J)LuttwLxx1w‡+!Luttnvwuz•- J)L
utt•Lun1{x‡+!Luttwv{ttt- J12Lutt•73
 #L75+( /zxtvt- J1pKL<:9
/(7(Rz1•u‡ 97(  ,*-+(G0,
KT1
‚',$C> &&+(',$"#)
:=-ˆ' &&+(9,(!L>
xL1
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
9
Chuyên đề tốt nghiệp
1.2.2.2. Hiệu quả
Bảng 2: 2,,&6,P/ ‚[q@
Us5 2005 2006 2007 2008 2009
v N9,
(!Š- J‹
{•zR zwwv ••vzn v{ttt vxxvu
u p3
Š- J‹
vwnuw u{nnx Run{v xvtvt zxtvt
R p#0+=+
Š- J‹
vwvR uv•z {twt w{vR vtntt
{ ?(0Š?
J+=‹
Š- J‹
uxtvt Rxttt xuttt vttvvv vuxt{{
x ?+=$.T
Š- J‹
••tt vzntt vwttt Rtttt Rxzzw
z ‰75
?‚ŠŒu}{‹
t1nx t1nv t1zR t1xv t1xu
n ‰75
CU‚VŠŒu}x‹
v1w• v1{w v1v• v1nt v1wu
w @73?
+*ŠŒŠu•R‹}{‹
t1wu t1nn t1nv t1x• t1zv
[Số liệu giai đoạn 2005-2009 của báo cáo tài chính]
‰7$+=$>>0 /uttx_
utt•  &EY735 J+=$>((0
5‰(+\.E)  &EY-:0*$>
+\.E1
@5?+=&"0 /(1
Žˆ(:0+(-:0*/>?G@3ABC%
D7(,*\)  &EY>0>(-0
,+(7>X =$&/7%G1
1.2.2.3. Những thuận lợi, khó khăn với hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp hiện nay.
a. Khó khăn.
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
10
Chuyên đề tốt nghiệp
 -$0LuttwHLutt•
,)!0&LS‚E$0),-
+-($>*M,-QVc #,
<R_{,)XK z_n,•-M(
B111M/5K((:7-)E
/$> #75TLG 9+\1
UK.+€4+40"XH)+- G ?!$
`+=+1U73J97'! ?!+\
1U>X,*3% /;),:0787(XM)M
5-; 1NL/ $*9X1
b. Thuận lợi.
U> 3':9$ 0+((!)>&*(7†<
(+(,/7 30!+("B)' J7X
  (5"=*!(>1C-N|m/
->:=9K1
1.3 . Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý
1.3.1.Sơ đồ khối về cơ cấu bộ máy quản lý và mối quan hệ giữa các bộ phận
của công ty
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
11
Chuyên đề tốt nghiệp
1.3.2. Chức năng, quyền hạn, nhiệm vụ của từng bộ phận
_Đại hội đồng cổ đông: QJ,? >&+=7 .
T,?G$U>&-+47(GV J:0+((
/ „+( :,T+ 7!$>)/ 
' s$7*-1
_Ban kiểm soát: 23 / J? >G+!-+47(,
,'/ $ J:0+(,/  P-7(/
(M1
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
2/ J
? >
b, = Q,V J:0
A&b2q@ AXUq A&b2‚[ AXrN‚
AX
UK -
AX
2QUp
AX
NU•A
AX
q@
A9".
=
A9".
+5
12
Chuyên đề tốt nghiệp
- Hội đồng quản tri:2/ J? >G&-+4P,
? > (,/ *+(0:T+ &75:
/ $>1
•U$ J:0Sp(&:7'+- 
(,/ $>)&:- / J? >T
3 1
•U,(+5 J:0SU&-+4D+-)4
,T0 1
Ban giám đốc bao gồm:
- Giám dốc: p(PV J:0:078/ 0"
*$U>1b, =X$:,A&, =+(s /
'AX(Mq,)AX:09'^, K+'1
_ Phó Giám đốc kinh doanh: U&-+4Db, =U>4
,:078/ *+(5E.54)<
 =,7(L)s /X*5+7-)(&)
P-7(/ 54(&1
_Phó giám đốc sản xuất: U&-+4D, =:078+( (
,/ 0") JDb, =<T: 
75:!/ 0"*1
 Các phòng ban:
- AX(M,SU&EL:078(J+=$
U>,4M",1V/, D) $-+4,/ 
-b, =: (T:  D75: + 
(M1q"5,s5)L>,:078+=+($
*4&-:0,J+= &1N(X&-+47,,(
,)(:8)(LD7# /9M ,,:0/ 
0"+(*$U>1
_ Phòng kinh doanh: U&-+4'-,>+-*
$(U>95+7-!9540B)
D7# /0"*' $1
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
13
Chuyên đề tốt nghiệp
_ Phòng quản trị nhân sự: U&-+4*4) (/)J*]
5>)0:,+ 75:  M,+,+ 
(M>1
_Phòng đảm bảo chất lượngSb,,(:<0" 00
73$0B0"1
_Phòng cơ điện:A4,+ +,&0"+(
0B*1U&-+4*ˆE-76,TT,&
G1
_Phòng nghiên cứu và phát triểnSA4,+ 5E,
*+(<,0"T0B((&73+(
5E,†-0B!1
_ Phòng bảo vệS200')(U>),>9+5
7(+-U>1
_Các phân xưởngS,9".< E G7(:0 =
9".1r0 =7(7# /;/ 0"9".
+('s /$5Šb, =+(,X‹1,-M
$r0 =7(?E0" ((/7# /U> 
+0"+(1bD+-r0 =7(A&:0 =),,+€
+(>9‘31
1.4 Năng lực của công ty
1.4.1.Tài chính
b=*-$C-N)KJ+=$>
?G@3ABC%AD)…J,s5+( 3-
0vS
Hoàng Văn Kiểm QTKD Tổng hợp 48A
14

Xem chi tiết: HOÀN THIỆN TỔ CHỨC BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM VĨNH PHÚC